“林先生，刚才的展示希望让你满意。现在，我们来谈谈你的具体需求吧。”施耐德微笑注视着林文鼎。
林文鼎通过斯蒂芬妮的翻译，开始详细的陈述301食品厂目前的痛点和需求。
“施耐德女士，我们目前需要引进一套主要用于食品科研测试的冻干泵组。”林文鼎一边比划一边说明，“不需要像刚才展厅里那种工业级的庞然大物。我们实验室的可用空间大约在三十平米左右。核心要求是真空衰减率必须极低，且温度控制要高度精准。”
“实验室级别的微型冻干泵组？”施耐德眉头微皱，钢笔在纸上记录着关键参数。
“是的。”林文鼎点点头，“除此之外，为了配合这套泵组，你看我们还需要增设什么配套的真空测量仪或者冷阱设备？请你一并给出建议方案。”
施耐德停下笔，看着林文鼎，坦诚相告。
“林先生，你的需求非常清晰。但是，我必须向你坦诚。莱宝-贺利氏作为一家全球性的设备供应商，我们的主要客户群体都是跨国制药厂和大型食品加工企业。像你这种只订购单套小型实验设备的订单量……实在太小了。”
她顿了顿，话说得公事公办，却也诚恳：“我们公司，此前还从未建立过如此微小体量的单笔合作。”
斯蒂芬妮翻译过后，林文鼎心里一紧。
这是嫌单子小，不想接这茬生意？
不过，施耐德很快改变了口风，她脸上露出迷人的微笑。
“但是，林先生，考虑到你是从遥远的华国千里迢迢赶来，这份对先进技术的执着和诚意打动了我。而且，你是我们接待的第一位华国客户，这本身也具有开拓新兴市场的意义。所以，我个人愿意破例，促成这一次合作！”
“太感谢施耐德女士了！”林文鼎松了口气，笑着道谢。
“你刚才描述的实验条件和配套需求，我已经全部详细记录下来了。”施耐德合上笔记本，“这需要非常精确的模块化配置。稍后我会把这些数据交给我们的报价工程师。他们会根据你的需求，在二十四小时内，计算出最合理的设备配置和准确的报价。”
“既然方案定下了。”林文鼎试探性询问，“施耐德女士，不知道像这样一套满足我们实验需求的基础设备，大概需要多少钱？你能不能先给我个粗略的参考，我心里也好有个底？”
施耐德没有马上回答。
她思索片刻，给出了一个非常严谨的预估数额。
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