“陈桑，你的产品质量很好，我们很满意。现在谈合作的具体条款。”
陈屿点点头。
“我们的计划是，先试单，每个月采购五千斤活鱼。
如果质量稳定，再扩大到每个月两万斤。”
“价格呢？”陈屿问。
“鲫鱼每公斤两美元，鲤鱼每公斤一点八美元。”
陈屿在心里换算了一下。
一公斤两美元，按现在的汇率，折合人民币七块多。
国内的价格，鲫鱼一斤才四毛多，一公斤不到一块钱。
出口的价格，是国内的好几倍。
他的心狂跳，但脸上没有表现出来。
“田中先生，这个价格可以接受。”陈屿说，“但我有几个条件。”
“请说。”
“第一，付款方式必须是信用证。货到验收合格后，三天内付款。”
田中跟法务商量了一下。
“可以。”
“第二，包装和运输由我方负责，但费用由贵方承担。”
田中又商量了一下。
“可以。”
“第三，合同期三年，价格每年根据市场情况调整一次。”
田中想了想。
“可以。”
谈判进行得很顺利，不到半天就达成了协议。
双方签了合同，握手合影。
送走田中，陈屿拿着合同，手还在抖。
陈海在旁边，眼珠子都快瞪出来了。
“哥，一公斤两美元？那不是比国内贵好几倍？”
“对。”陈屿笑了，“这就是出口的利润。”
“天呐。”陈海张大嘴，“那咱们不是要发大财了？”
“别高兴太早。”陈屿说。
“出口的成本也高。包装、运输、检验检疫、代理费，都要花钱。
算下来，净利润大概比国内高一倍左右。”
“高一倍也很好了。”
“那倒是。”陈屿说。
回到基地，陈屿召集全体员工开会，宣布了这个好消息。
员工们欢呼雀跃。
“陈老板，咱们的鱼要卖到RB了！”
“远航鱼，出国了！”
陈屿站在前面，看着大家兴奋的样子，心里也很激动。
但他知道，这只是开始。
出口的路还很长，还有很多挑战等着
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