“十两银子起步，这门槛一设，就自动筛选出了京城最有钱的那批客人。她们办了卡，就是咱们的‘会员’，以后走到哪，都能说自己是云家的贵客。”
她顿了顿，声音清清楚楚。
“这叫身份。”
“身份？”管事们喃喃重复这个词。
“有了身份，她们就不会轻易去别家买东西，因为别家没有‘会员’这个说法。”云浅浅继续说，“她们会带着朋友来，让朋友也办卡，因为有卡的人和没卡的人，坐在一块儿喝茶，都不一样。”
翁一的眼睛慢慢瞪大了。
“再说了。”云浅浅回到桌边，指尖敲了敲那张纸，“积分兑换，不是马上给。是得攒够了分，才能换东西。这就能把客人拴住，她们为了换那匹绸子，会一直来咱们这儿买东西。”
绸缎庄管事倒吸一口凉气：“小姐，姑爷这脑子……是怎么长的？”
“总之。”云浅浅语气恢复了平静，“原料的事，我来解决。你们只需要做一件事——明天一早，所有店铺照常开门，把咱们新定的规矩，写在红纸上，贴在门口最显眼的地方。”
“规矩？”翁一问。
“就写三条。”云浅浅竖起三根手指。
“一，云氏布行会员，消费可享九折优惠。”
“二，消费满十两，免费办理会员卡，凭卡累积积分。”
“三，积分满百，可兑换指定商品，具体兑换清单三日后公布。”
她看着管事们：“记住，规矩只写这三条。其他的，不用多解释。客人问，你们就笑着说‘这是咱们东家给贵客们的新礼遇’。”
翁一深吸一口气，虽然还是觉得这事儿悬，但看着云浅浅那笃定的眼神，还是重重点了头：“是，小姐！”
其他管事也纷纷应声。
“去吧。”云浅浅挥挥手，“明天一早，我要看到京城所有云家布行门口，都贴上这张红纸。”
管事们鱼贯而出。
正厅里又空了下来。
云浅浅站在原地，看着桌上那张写满字的纸，指尖轻轻抚过“会员卡”三个字。
这是昨夜 陆怀瑾告诉她的。
原料被断，降价被逼，钱万三的路子是想把云家挤出京城市场。
硬拼，云家拼不过那些老字号的联合。
那就换条路。
不和穷人争那几文钱。
去争有钱人的面子。
小竹轻手
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