期权回购的事情处理完之后,林晚以为顾城会暂时收手。他亏了一大笔钱,那些高价收来的期权,在沈慧药物宣布暂缓上市之后,一夜之间变成了废纸。他砸进去的两个多亿,缩水了一大半。他的公司负债率本来就高,现金流本来就紧,这一刀砍下去,就算不致命,也够他疼一阵子了。
但她低估了顾城的韧性。这个人不是蛇,是蚂蟥。咬住了就不松口,吸不到血也要贴着。他不会因为一次失败就撤退,他只会换一个角度,换一种方式,换一把刀。
那把刀,是何铭。
何铭入职沈慧药物的第三周,一切正常。他每天准时上班,准时下班,话不多,但每一句都说在点子上。市场部的同事们对他评价很高,说他专业、务实、不搞形式主义。陈远舟也说他不错,姜正也说他不错。林晚没有见过他,她不需要见。她只需要看结果。
但结果没有来。何铭入职后的第一个月,沈慧药物的销量没有增长,反而微微下滑。幅度不大,只有百分之三,在正常波动范围内,没有人注意。第二个月,又下滑了百分之二。第三个月,再下滑百分之四。累计下来,比去年同期下降了将近一成。
姜正把这份报表放在林晚桌上的时候,脸色很不好看。不是愤怒,是那种见过太多风浪后才会有的警惕。
“销量在掉。不是市场问题,是渠道问题。经销商反馈,最近有竞品在低价抢市场。价格比我们低百分之三十,包装和我们很像,名字也差不多。病人分不清,药店也分不清。”
林晚翻开报表,看着那些下滑的曲线。曲线很平滑,不是断崖式下跌,是温水煮青蛙。等你发现的时候,水已经开了。
“竞品是谁生产的?”
“查不到。包装上没有生产厂家,只有一个商标。那个商标是今年新注册的,查不到持有人。”
林晚合上报表。“何铭知道这件事吗?”
姜正愣了一下。“知道。他正在处理。”
“他怎么处理?”
“他联系了几家大经销商,给他们返点,让他们继续推我们的货。还做了几场医生教育,宣传我们的品牌。”
林晚靠在椅背上,盯着天花板。那道裂缝还在,从灯座延伸到墙角,干涸得像一条死去的河。她想起何铭的履历,想起他在德丰工作过的那两年,想起他是猎头推荐的,面试了四轮,所有人都给了通过。
“何铭是谁推荐的?”
姜正翻开笔记本。“猎头。一个叫‘锐仕’的
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